Como iniciar na advocacia do zero e sem dinheiro
Anos de estudo, carteira da OAB na mão. Era para ser o início de uma nova vida, com independência e realização. Mas, agora, parece uma montanha impossível de escalar. A carteira da OAB pesa mais do que você imaginava – não nas mãos, mas nos ombros.
Conta bancária vazia. Boletos vencendo. E tudo que tem são pessoas mandando mensagens para ‘tirar uma dúvida’, mas desaparecendo quando você fala em consulta paga. Outras, propondo que você trabalhe de graça e só receba ao final. Tudo isso pesa. Mais do que você imaginava.
‘Por que você não tenta um concurso?’ A pergunta vem, mais uma vez, como uma flecha. O olhar dela mistura preocupação e descrença. E você não faz a menor ideia do que precisa fazer para mudar essa situação. E não saber o que fazer – e como fazer – só aumenta a ansiedade. O medo de estar escolhendo errado cresce, alimentando o pensamento de desistir. De largar tudo, sem nem ao menos ter começado.
Você está passando por isso? Porque esse foi meu início na advocacia – e também o de praticamente 95% dos advogados que conheço. Você não está sozinho.
E a verdade é que você não tem culpa por não saber. A faculdade de Direito forma teóricos, não advogados prontos para o mercado, mas também nem é a função dela, que oferece formação acadêmica. Mas hoje você constata a grande verdade: saber Direito não é o suficiente para viver da advocacia.
Passo 1: Faça um Planejamento Estratégico
No início da minha carreira, eu sentia que estava sempre construindo castelos de areia. Eu trabalhava, me esforçava, mas tudo desmoronava. Cada tentativa frustrada parecia um recomeço. Passei por três sociedades que não deram certo – a última, então, foi desastrosa. E sabe por quê? Porque eu não tinha uma visão clara de onde queria chegar. Não sabia o que eu realmente queria construir. Por isso, eu tomava decisões erradas, como fazer sociedade apenas porque estava aproveitando uma oportunidade.
Foi só quando comecei a fazer um planejamento estratégico que as coisas mudaram. Parei de recomeçar e comecei a crescer de forma consistente. O planejamento estratégico me deu direção. E isso é o que você precisa fazer agora: ter uma visão clara do futuro.
Como você pode implementar:
Defina sua visão: Onde você quer estar daqui a 5 ou 10 anos? Qual é o escritório dos seus sonhos? Que tipo de cliente você quer atender?
Trace metas de longo, médio e curto prazo: Comece com a visão do futuro (longo prazo), depois quebre em metas intermediárias (médio prazo) e ações concretas para começar agora (curto prazo).
Analise o cenário atual: Onde você está hoje? Quais são suas forças e fraquezas? O que precisa ser melhorado para chegar ao próximo nível?
Crie um plano de ação: Não basta traçar metas. Para cada objetivo, defina ações claras, com prazos e passos específicos. Por exemplo: “Produzir dois conteúdos por semana para as redes sociais até o próximo mês.”
O segredo está na execução. Não adianta ter um planejamento lindo no papel e não colocá-lo em prática. Planejamento estratégico é o que separa quem está sempre recomeçando de quem está crescendo de forma constante.
Passo 2: Aprenda Marketing e Gestão
Por 10 anos da minha carreira, eu não conseguia cobrar por uma consulta. As pessoas me procuravam, pediam orientação, mas desapareciam quando eu falava em honorários. Os contratos que eu fechava eram no êxito, e isso me colocava em uma posição de extrema insegurança financeira. Até que eu percebi: eu precisava me posicionar e demonstrar o meu valor. Foi aí que comecei a produzir conteúdo nas redes sociais, mostrar minha autoridade, compartilhar meu diferencial. Esse foi o divisor de águas na minha advocacia. Quando os clientes começaram a me enxergar como referência, tudo mudou. Eu passei a cobrar consulta sem resistência e atrair clientes que me valorizavam.
Eu continuava sendo a mesma profissional competente e dedicada de sempre, mas aprendi que, no mercado, ser conhecido muitas vezes pesa mais do que apenas ser bom. Quantos profissionais incríveis você conhece, com diplomas de faculdades renomadas, especializações, mestrado ou doutorado, que ainda assim não conseguem viver da advocacia? Foi então que entendi: não basta ser bom. Você precisa ser bom, parecer bom e comunicar que é bom.
Como você pode implementar:
Entenda quem é você no mercado: Qual interesse de mercado você entrega (preço baixo, especialização, experiência do cliente?). Quais são seus diferenciais (por que o cliente deve contratar você e não outro advogado?).
Entenda quem é o seu cliente ideal: Que tipo de cliente você quer atender? Quais são os problemas que ele enfrenta e que você pode resolver? Conhecer o cliente é o primeiro passo para criar uma estratégia eficaz.
Crie sua presença online: Hoje, é indispensável estar nas redes sociais. Produza conteúdo relevante e demonstre sua autoridade. Mostre que você é a pessoa certa para resolver os problemas do seu público.
Crie sua marca pessoal: Comunique sua missão, seus valores e o seu diferencial. Diga ao mercado o que você acredita e como resolve os problemas que trata.
Estruture um funil de vendas: Um processo organizado para atrair, se relacionar e converter o cliente. Por exemplo: um cliente pode encontrar seu conteúdo online, entrar em contato para uma consulta e, após um bom atendimento, se tornar um cliente fidelizado.
O marketing não é só sobre atrair clientes, é sobre construir uma reputação sólida e se posicionar no mercado.
Passo 3: Aprenda Sobre Vendas
Por muito tempo, eu achava que as pessoas contratariam meu serviço simplesmente porque eu era uma boa advogada. Mas não funciona assim. Quando estudei sobre vendas – jornada do cliente, ciclo de vendas, gatilhos mentais – tudo ficou mais claro. Eu sabia exatamente como atrair o cliente certo, justificar meus honorários e converter de forma ética e estratégica. Não precisei mais fechar contratos no êxito ou me desvalorizar.
Como você pode implementar:
Conheça a jornada do cliente: Entenda as etapas pelas quais o cliente passa antes de contratar você. Ele precisa te conhecer, confiar em você e entender como você pode ajudá-lo.
Aprenda a usar gatilhos mentais nos atendimentos e consultas: Use técnicas como prova social (mostrar resultados anteriores), autoridade (demonstrar sua expertise) e reciprocidade (entregar valor antes de cobrar).
Tenha um pitch de vendas claro: Explique, de forma objetiva e detalhada, os entregáveis do seu serviço, mostrando ao cliente exatamente o que ele pode esperar. Por exemplo, se você estiver apresentando um processo judicial como solução, divida sua explicação em fases e mostre o que será entregue em cada etapa. Exemplo:
Fase Postulatória:
Análise de documentos e elaboração da estratégia processual;
Redação da petição inicial, contestação ou réplica;
Reunião de orientação com o cliente para audiência de mediação;
Participação na audiência de mediação.
Percebe como isso muda a percepção? O cliente não vê mais 'apenas uma petição'. Ao detalhar exatamente o que você entrega em cada etapa, o cliente consegue compreender a complexidade e o valor do trabalho realizado. Essa explicação clara ajuda o cliente a valorizar o trabalho que você faz, porque agora ele sabe o que esperar e como você estará ao lado dele em cada momento do caso.
Justifique seus honorários: Mostre o benefício do seu trabalho. Explique como você entrega comodidade, praticidade, conveniência e segurança para o cliente. Ele precisa sentir o ganho que terá ao te contratar.
Vendas não é sobre “empurrar” um serviço, é sobre mostrar o valor do que você faz e ajudar o cliente a perceber que contratar você é o melhor investimento que ele pode fazer.
Conclusão
Talvez você tenha começado a leitura desse artigo se sentindo perdido, sem saber como iniciar na advocacia. Mas agora sabe que tudo começa com clareza: planejar, se posicionar, aprender a se comunicar com o cliente.
E, se você pensar bem, o que mudou desde o início da leitura? Você adquiriu conhecimento. Não um conhecimento qualquer, mas aquele que lhe dá direção, que lhe faz olhar para frente e enxergar possibilidades. E sabe por que parecia tão difícil saber como iniciar na advocacia? Porque a gente só faz o que sabe fazer. Se ninguém te ensinou ou você nunca buscou aprender, é natural que você se sinta perdido.
Comigo também foi assim. Eu não nasci advogada. Eu me tornei. Eu aprendi como atrair clientes, como converter consultas em contratos e como encantar quem me contratava. Eu errei, acertei, me esforcei – e principalmente aprendi. E você também pode fazer isso. Você tem a capacidade, assim como eu tive. Porque agora você não está mais no escuro. Você tem um mapa. E a partir do momento que você começa a caminhar, os resultados aparecem – e os resultados alimentam a confiança.
E, para finalizar, quero te deixar com três perguntas que escutei de Jim Rohn:
1. Por que?
Por que você quer advogar? Por que você procura saber como começar? Por que você gasta seu tempo buscando conhecimento para dar certo na advocacia? Por que tentar fazer tudo isso? Essa é uma boa pergunta. E você é a única pessoa que pode respondê-la. Por que? Você precisa ter sua própria lista de motivos. Trabalhe na sua lista de motivos. Porque um dos grandes impulsos para o sucesso é ter um motivo forte. Se o seu porquê for poderoso, o como será fácil.
2. Por que não?
Por que a advocacia não daria certo? Por que você não poderia se tornar um advogado de sucesso? Por que você não conseguiria ter clientes? Por que você não conseguiria viver da advocacia? Muitas vezes, o único obstáculo está dentro de nós.
3. Por que não você?
Se eu consegui, por que você não conseguiria? Se tantos advogados que você acompanha nas redes sociais conseguiram, por que não você? Você tem o cérebro, a capacidade de aprender, de executar, de tomar decisões e de transformar sua vida. Por que não você?
A resposta para essas perguntas pode transformar a sua forma de enxergar sua jornada. Porque, no fundo, o que falta para começar a colher resultados é começar a semear. E pode ser agora. Não amanhã, não na semana que vem, mas agora. Plante as sementes do seu futuro. Cada ação que você toma hoje constrói a advocacia que você sonha para amanhã.
E eu quero te ajudar nesse processo. Se este artigo foi útil para você, se trouxe clareza e passos práticos que transformaram sua forma de pensar sobre como iniciar sua advocacia, eu quero te dar um presente: acesso ao módulo gratuito do meu treinamento Fórmula de Aquisição de Clientes na Advocacia. Esse módulo pode ser o ponto de partida para transformar sua advocacia!
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E, se você quiser que eu te ajude com outras questões, deixe aqui nos comentários para que eu possa trazer mais conteúdos como este para o blog. Vamos juntos construir a advocacia que você merece!
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